摘要： 美国S·H·雷沃尔德、J·D·斯科特、M·R·瓦省三位教授所著的《销售管理导论》(《Introduction to Marketing Management》,1977)一书中提出的市场需要预测方法,对于我们研究市场情况有一定参考价值。他们把各种市场需要的予测方法分为两大类,即“自上而下”的方法和“自下而上”的方法。