调适性销售战略的影响因素及其成功关键

经济理论与经济管理 ›› 2009, Vol. ›› Issue (7): 63-68.

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

郭国庆¹, 李屹松¹, 汪晓凡²

1. 中国人民大学, 北京, 100872;
2. 北京中医药大学, 北京, 100029

收稿日期:2009-03-27 出版日期:2009-07-16 发布日期:2012-03-01
基金资助:
国家自然科学基金项目“企业口碑营销的机理及其测量研究”(70772090)

INFLUENCING FACTORS AND KEYS TO SUCCESS FOR THE ADAPTIVE MARKETING STRATEGY

GUO Guo-qing¹, LI Yi-song¹, WANG Xiao-fan²

1. Renmin University of China, Beijing 100872, China;
2. Beijing University of Chinese Medicine, Beijing 100029, China

Received:2009-03-27 Online:2009-07-16 Published:2012-03-01

摘要/Abstract

摘要： 调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。

关键词: 调适性销售, 营销创新, 影响因素, 成功关键

Abstract: As an innovation of marketing strategy,adaptive selling plays a significant role in improving enterprise performance.The motivation and ability of sales personnel as well as constrains in the environment are the key factors for successful implementation of adaptive selling.Therefore,from a strategic perspective,it is necessary for enterprises to foster information utilization ability of sales personnel and train them to improve their marketing knowledge.

Key words: adaptive selling, marketing innovation, influencing factors, keys to success

中图分类号:

F713.3

郭国庆, 李屹松, 汪晓凡. 调适性销售战略的影响因素及其成功关键[J]. 经济理论与经济管理, 2009, (7): 63-68.

GUO Guo-qing, LI Yi-song, WANG Xiao-fan. INFLUENCING FACTORS AND KEYS TO SUCCESS FOR THE ADAPTIVE MARKETING STRATEGY[J]. Economic Theory and Business Management, 2009, (7): 63-68.

[1]	龚军姣, 张敏. 民营企业参与城市公用事业PPP项目的影响因素研究*[J]. 经济理论与经济管理, 2020, 40(5): 100-112.
[2]	魏楚,沈子玥. 基于城乡视角的居民能源消费影响因素研究[J]. 经济理论与经济管理, 2019, 39(12): 4-16.
[3]	孙英杰,林春. 普惠金融发展的地区差异、收敛性及影响因素研究*——基于中国省级面板数据的检验[J]. 经济理论与经济管理, 2018, 38(11): 70-80.
[4]	李建军, 张丹俊. 中小企业金融排斥程度的省域差异*[J]. 经济理论与经济管理, 2015, 35(8): 92-103.
[5]	杨雪锋,董晓晨. 不同代际农民工退出宅基地意愿差异及影响因素* ——基于杭州的调查[J]. 经济理论与经济管理, 2015, 35(4): 44-56.
[6]	钱丽,肖仁桥,陈忠卫. 我国工业企业绿色技术创新效率及其区域差异研究 ——基于共同前沿理论和DEA模型[J]. 经济理论与经济管理, 2015, 35(1): 26-43.
[7]	钱丽1, 肖仁桥2, 陈忠卫1. 碳排放约束下中国省际农业生产效率及其影响因素研究[J]. 经济理论与经济管理, 2013, 33(9): 100-112.
[8]	许祥云. 不同环境下的政府支出乘数研究评述[J]. 经济理论与经济管理, 2013, 33(6): 54-61.
[9]	孙敬水,黄秋虹. 中国城乡居民收入差距主要影响因素及其贡献率研究 ——基于全国31个省份6 937份家庭户问卷调查数据分析[J]. 经济理论与经济管理, 2013, 33(6): 5-20.
[10]	雪合来提·马合木提1,唐小玉2. 基于DPG模型的产业结构演变的因素分析 ——以新疆为例[J]. 经济理论与经济管理, 2013, 33(4): 69-78.
[11]	查建平1, 唐方方2, 郑浩生1. 什么因素多大程度上影响到工业碳排放绩效[J]. 经济理论与经济管理, 2013, 33(1): 79-95.
[12]	张利庠, 王兴旺. 基于Logit模型的奶农收入影响因素分析[J]. 经济理论与经济管理, 2012, 31(9): 101-108.
[13]	王兰兰1, 汪晖2, 陶然3. 宅基地拆迁赔偿的地域差异[J]. 经济理论与经济管理, 2012, 31(7): 104-112.
[14]	丁守海1,蒋家亮2. 家庭劳动供给的影响因素研究：文献综述视角[J]. 经济理论与经济管理, 2012, 31(12): 42-51.
[15]	王国松, 刘曌. 我国国际资本流动：直接投资与非直接投资影响因素的比较研究[J]. 经济理论与经济管理, 2012, 31(10): 53-62.