摘要： 药品生产工厂成为药品生产商改革开放以来,我国制药企业的数量急剧增长。1980年,我国制药企业只有800多家,到目前为止已经超过了4000家。制药厂的产权性质已经由单一的公有制演变为多种所有制并存,国有企业、集体企业、私营企业、“三资”企业生产的药品以及进口药在国内市场上同时销售,呈现出充分竞争的局面,药品市场已经成为真正的买方市场。为了应对日益激烈的市场竞争,除了加强内部管理之外,各医药生产厂家纷纷派出医药代表从事药品推销工作,主攻方向就是最大的零售单位———医疗机构。到目前为止,估计全国医药代表的总数已经超过20万人^[1]。